Năm 2023 được coi là một năm của sự bình ổn, hướng tới lợi nhuận của các sàn Thương Mại Điện Tử. Khi chủ yếu các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiki, Sendo vẫn đang phải kêu gọi vốn hoặc được công ty mẹ bảo trợ, có thể thấy sự ưu đãi dành cho người bán cũng như người mua cũng dần dần kém hấp dẫn khi có những dấu hiệu của việc ít tài trợ về voucher, ít quảng cáo rầm rộ, các chiến dịch nhỏ lẻ cũng ít dần mà thay vào đó sẽ là việc các sàn chủ động hướng tới sale các gói phát triển cho doanh nghiệp, kêu gọi doanh nghiệp đầu tư nhiều hơn vào sàn, vào người mua.
Nói về sự cạnh tranh trên thị trường, các sàn đã có chiến lược về việc tài trợ cho các thương hiệu từ nước ngoài mở shop trên sàn.
Ví dụ Shopee, các gian hàng của các thương hiệu lớn từ Hàn Quốc hay Trung Quốc mọc lên như nấm, khách hàng có thể mua trực tiếp ở flagship store ở nước ngoài và thậm chí còn được tài trợ tiền ship, hoặc phí ship chỉ 10K và chờ trong vòng 10 ngày là có được mặt hàng chính hãng theo đúng tiêu chí ngon-bổ-rẻ.
Hơn nữa, vụ bán D2C từ Võ Hà Linh trên kênh Tiktok cho thấy, nhà sản xuất có thể bán trực tiếp đến tay khách hàng, điều này gây ảnh hưởng rất lớn đối với các đại lý phân phối. Mà hầu hết seller Việt Nam dù là nhỏ lẻ hay thương hiệu - đều là các đại lý phân phối kể cả trong nước hay nước ngoài.
Đứng trong bối cảnh đó, seller Việt phải tự tìm ra cho mình một hướng đi mới để có thể sống còn trong thời kì e-commerce khó khăn như thế này.
SUN E-commerce gợi ý 3 hướng đi cho doanh nghiệp:
Bán đa nền tảng:
- Hướng đi cho thương mại điện tử gặp nhiều khó khăn về độ cạnh tranh, seller nên tìm ra được các ưu, khuyết điểm của từng sàn và phân bổ sản phẩm, deal hợp lý trên từng sàn để có thể ra được bài toán về lãi
- Tìm hiểu các nền tảng bán hàng khác, không chỉ là B2C, mà còn có một số nền tảng với mô hình khác (B2B, D2C, v.v) Hiện tại đã có một số doanh nghiệp đã phát triển mô hình Marketplace như vậy.
- Tìm hiểu hướng đi quảng cáo mới. Trước đây khi lên mạng search sẽ có rất nhiều bài nói về việc bạn quảng cáo ngoại, nội sàn như thế nào. Nhưng thực tế thời đạt 4.0 phát triển rất nhanh, xu hướng thay đổi liên tục, doanh nghiệp nên hướng đến câu nói "khách hàng ở đâu, tôi ở đấy" để làm chiến lược MKT.
Doanh nghiệp có thể liên hệ với SUN E-commerce để được SUN tư vấn miễn phí các nền tảng, công cụ quảng cáo hiệu quả nhất và chuyển đổi số tốt nhất
2. Bán đa quốc gia:
- Nếu seller ngoại có thể bán trên sàn Việt Nam, vậy tại sao mình không thể bán trên sàn của nước ngoài? Doanh nghiệp nên hướng đến đường đi này và các chi phí, sản phẩm phù hợp để có thể gia tăng doanh số.
- Các sàn nước ngoài nào đang mở cho doanh nghiệp Việt Nam mở shop? Vui lòng liên hệ SUN E-commerce để được tư vấn chi tiết và cách mở shop trên các sàn.
3. Tự mở thương hiệu:
- Local brand vốn dĩ là hướng đi cuối cùng cho mọi doanh nghiệp, khi việc tự phát triển thương hiệu sẽ là chiến lược lâu dài, ổn định của một công ty
- Lợi ích: tự chủ động về sản phẩm, giá thành, chính sách, biên lợi nhuận cao.
Ngoài 3 hướng đi trên, doanh nghiệp vẫn nên tập trung vào cốt lõi:
- Sản phẩm có hợp thị hiếu nữa không?
- Biên lợi nhuận có tốt không?
- Sự cạnh tranh
- Hướng đi phù hợp
Vậy để đồng hành với doanh nghiệp, SUN E-commerce cung cấp đa dịch vụ phát triển từ A-Z, tập trung cao vào mảng online, kết hợp đa kênh, đa nền tảng, đa ứng dụng để tối ưu hóa lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Mục tiêu của chúng tôi luôn là: đồng hành cùng doanh nghiệp - phát triển tốc độ, bền vững, hiệu quả.
Comments